Norman Pang (彭建偉）在今年一月擢升為區經理。在短短的六個月內組織完成馬幣兩百萬的新生意保費（FYP），而且是100%的傳統保單。其中一位組員(Cornie Lee)第二次完 成美國百萬圓桌會員標杆 (MDRT Benchmark)。自己本身完成了第四次的資格。
"入對行，跟對人，做對事" 是MMTS一向以來所強調的理念。在蔡明敏博士的精心栽培下，New Power Generation (NPG) 業績突破壽險界的記錄，成為新擢升區經理的標杆。
Norman曾在 A 國際壽險公司擔任過八年的代理，跟許多代理一樣，采用'一站式' 的行銷模式，除了人壽保險之外，還兜售醫藥卡，意外保險，甚至提供房屋貸款服務（有點像雜貨店），年收入高達六萬；可是心裡總是不能接受"就這樣"的事實，應該還可以更好才對。2003年，轉換環境，來到ALLIANZ, 完成MDRT，從此改寫他的人生。現在Norman的收入是之前的十五倍.
當然, 有些悲觀的人會說, 如果不會游泳, 轉換新的游泳池也是一樣不會游. 沒錯. 但是如果改變游泳的方式,情況可能就不一樣了.
如果你有夢想但不知從何開始去實現它，請聯絡我們。After all, 人不是因有夢想而偉大的嗎？（女性優先考慮）
請聯絡 NPG 秘書處 Natalie(03-77851668)
當鍾繡冰在1998年擢升為區經理時，她成立了二世紀集團。至今從二世紀集團栽培上來的區經理共有五位。
在一個"專家"很多的壽險界,認清自己的方向,不管"專家"講什么,只要知道自己在做的事情是問心無愧,能改善家人的生活,其他的一切可以不理。
這么多年來,二世紀集團堅持一個原則 - 組織要永續經營。不要像許多單位一樣,擢升一位區經理,原來的經理及剛剛擢升的區經理,因為業績不理想,兩個一起"升天"。
在一個競爭的社會裡，做任何的生意，都少不了策略。在蔡明敏博士的SEED系統裡，每 個組織的業績都穩健成長；原因不是比別人勤勞，只是策略奏效。我們承認我們不是懂最多的人，但是我們是整個行業最優秀的團體。
過去八年，年年業績成長（沒有過負成長），加上每年 M.D.R.T.的組員人數穩定，加入二世紀集團還需要考慮什么？不要因為一次的做不好，而讓你心灰意冷，換個環境，情況可能會不一樣。
如果你有夢想但不知從何開始去實現它，請聯絡我們。After all, 人不是因有夢想而偉大的嗎？
請聯絡 II-Century 秘書處 Miss Chai
(03-77841363)
Sueann Tan 是大馬壽險界一位難得的精英份子。2005 Court Of The Table (COTT)會員。今年只用了八個月的時間就完成了第二次的 COTT。目前在為個人銷售一百萬FYP目標前進。未完成 COTT 之前的五年，他每年都是 MDRT 會員。
Sueann Tan 的成功秘訣在哪裡？為什么一位在律師樓月入七千的職員愿意轉行加入沒有底薪的壽險業？
"做對事" 劃分成績好和不好的代理。許多代理原本有很好的條件，可是加入后受到公司或主管的"洗腦"，說什么傳統保單已過時，現在的趨勢是投連等；甚至有些還把原有客戶的傳統保單退掉。時過境遷，那些不斷在搞破壞的代理現在開始打自己的嘴巴，因為公司又開始叫他們賣傳統保單啦。
差別就在這裡，不管發生什么事情，Sueann Tan 知道自己在做些什么；沒有受到外界的影響。她每天堅持一定要見五個人。我們不能棕油有價，開始種油棕，然后樹膠有價又把種到一半的油棕翻種。我們要了解客戶群是需要時間栽培的，不能今天找馬來人，明天找印度人，讓后希望會成為COTT會員。
你有感覺到自己遇人不俗嗎？為什么做事總是不順？安東尼羅賓說過我們不是失敗，只是暫時還未成功而已。聽聽 Sueann Tan 如何個人銷售做好，組經理組織的業績又能做超過兩百萬 FYP。
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請聯絡 Sueann Tan (012-387 6969)
來自森美蘭州黃水村的余燕松區經理從來沒有想過會有一天成為 MCIS 蘇黎世保險公司的全國區經理及組經理冠軍。入行的前十年，余燕松每天都在羨慕其他公司的經理，因為那時他們業績平平，更不用談什么MDRT。
2005 年，MZ Excel 116 共栽培了七位的 MDRT 合格會員。余燕松也連續六年完成 MDRT 會員資格。2000 年可說是人生的轉捩點，因為余燕松第一次完成 MDRT 會員資格。那一年他參加了 MMTS 蔡明敏博士的百萬圓桌養成班。
生命有時就是那么奇怪；之前一直煩惱業績的余燕松夫婦，找到了成功的方程式后，業績突飛猛進. 追根究底,原來是主管個人銷售業績不好,沒有以身作則，這樣要其他代理跟從是一件很難的事。
目前排行公司全國第一名的余燕松沒有什么財務規劃文憑，可是居住的房子卻超過百萬。你可能和他一樣，出身背景不是很理想，但是如果跟對人，方法用對，一樣可以有春天。
你有沒有想過,為什么同樣是在壽險界，有些主管每年在為不能完成固打而煩，MMTS的主管每年都在刷新紀錄？組織的文化很重要，如果你跟火雞在一起，你不可能成為老鷹！
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請聯絡 Ai Lee (012-6181305)
當李秀清在2003年擢升為區經理時，組織很小，業績也像許多單位一樣，剛剛過關。
今天的AEP業績非凡，其中的一位組員（李美玲）更完成超級會員的資格（Court Of The Table)，2005年共栽培的七位 MDRT 會員。
李秀清，李美玲及李素箐三姐妹來自霹靂州的一個小鎮，很小即離開學校，出來社會謀生。至今三位在壽險界的成就，跟當年相比，天淵之別。
李素箐的先生吳家維在看到太太加入壽險界后的改變，也毅然加入。目前已是六屆 MDRT 會員的吳家維，對入對行，跟對人及做對事，百般認同。
有時我們會問：有些人在壽險界，我們也在壽險界，為什么有人每年在為固打煩，我們每年卻在創造新的紀錄，在為美好的未來鋪路，在改寫歷史？
所有成功的人仕或書藉都會告訴你：是你的想法。不管你有多少張專業文憑，如果你的想法有問題，事倍功半。先想好你要在壽險界為了固打煩，還是來打拼？結果就會截然不同。
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請聯絡 AEP 秘書處 Miss Phang
(03-77857922)
IFA今年肯定会突破五百万的新生意保费，而且是100%传统保单，为槟城的寿险业迈向一个新的里程碑铺路。
简单，容易，有效及可被复制的方法 (S.E.E.D.)，是我们成功的关键；因为我们认为专注才能突出。我们不可能成为万事通，因为时间有限，而且还有家庭要兼顾。在不断进步的社会里，我们的工作价值也要提升，不应该停留在加入时的水平。
IFA今年会培养十二位的MDRT会员，在不到四十位代理的组织中，这个比例是值得骄傲的。市场区隔的结果使我们有更多的时间去完成MDRT的心愿。
Vivian Lim (林慧玲) 是这么多位杰出代理中最值得一提的。在某保险公司服务了十年，还当上了组经理的职位，可是业绩平平，更不用谈什么MDRT。不甘心"就这样"过一生，她毅然离开公司，加入IFA，六个月后即完成MDRT。她觉得长痛不如短痛，完成心愿比任何事情都还重要。
我们没有忘记当初加入寿险界的目的。不像一般的代理，人云亦云，"误入歧途"，用一些华而不实的做法，最后不但没有衣锦还乡，还成为"卡奴"，在亲友面前，不敢提自己的事业，当然更不敢增员他们啦!
如果你有梦想但不知从何开始去实现它，请联络我们，After all, 人不是因有梦想而伟大吗？
请联络 槟城 IFA Eric Yeap
012-4089281
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